首先，要了解你的顾客，他（她）们购买狗粮的动机是什么？是刚刚养了一只小狗，不知到该买什么样的狗粮好；还是说自己的狗狗已经吃了很长时间的狗粮，换别的品牌想试一下；还是有狗狗已经吃的狗粮不好了，想买好的但不知道什么牌子的好… 不同的动机就有不同的话语去说服顾客，其次还要分析顾客的购买实力。假如一只刚买的博美，主人很喜欢但是不知到该给狗狗买什么样的粮，你会推荐他（她）买10元一斤的国产货还是买20元一斤的进口货呢？我相信大多数的人会劝你买便宜的，因为经济能力有限。这时候你要做的就是推荐几款性价比高的粮食供顾客选择，例如比乐、伯纳天纯，海洋之星这些国产的，或者皇家、冠能这些进口的，品质有保障，价格还不贵。如果顾客表示想要购买更贵的，你可以推荐他（她）们试试进口天然粮，如now、go！、渴望之类的，不过这一类通常价位要高一点。
其实现在卖宠物食品跟卖小孩的奶粉有点像，都是越高端的越是受到消费者的青睐。特别是现在的80后90后，对自己的宠物的营养要求相当高。所以可以推荐客人试试价高一点的粮食，例如进口天然粮，now、go！、渴望等等。
牟佳昂优质答主一、重视细节。
在进行物品销售时，一定要做好陈列和摆设的工作，这能增加购买者对于物品的印象，也能增加销售率。这就要求宠物店的工作人员做好狗粮的陈列装饰工作，使每一种狗粮都能够被看到，而且看上去一目了然，而不是杂乱无章地摆满了销售架。另外，每种狗粮必须有标签介绍，可以是店方自己制作的狗粮简介，也可以是狗粮本身的外包装，总之必须让购物者了解狗粮的种类和用途，这样才能决定是否购买。
二、及时上架新品。
俗话说，没有不散的筵席，当一种狗粮的销售进入末期时，就应考虑将这种狗粮“退役”了，而代之以新品。这样既能保持你的货架总能保持新鲜感，又能给常来的购物者一种新鲜感。从销售角度而言，新品也能吸引购物者的目光，提高销售率，同时还能避免狗粮过期。
三、给予足够的介绍。
对于宠物食品，很多人因为不熟悉，对于价格也没有明确的判断意识，这时销售人员就要做好充足的准备，用适当的话术向主人们讲清楚食品的性能和价格。同时，还应该主动给与帮助和建议，比如说根据宠物的体重来推荐合适大小包装的狗粮，或是根据宠物的健康状况来推荐合适功能的狗粮。
四、提供充足的量。
狗粮的销售有一个明显特征：一次购买量大。也就是说，不会像其它商品一样只是买一个尝尝，而是一下子买一大包。因为狗粮的使用周期长，很多客人一次备足以后很长时间都不需要再买下一次了，所以，这就要求店方提供充足的量，至少要提供主人想买的最大数量。如果无法提供，就会影响狗粮的销售量。
